（通讯员 胡永香）经国务院批准，由国家外国专家局和深圳市人民政府主办的第十三届中国国际人才交流大会之2015全球总裁创新峰会暨中国创新好项目股权投融资平台---总裁汇全球发布，于2015年4月18至19日在深圳会展中心簕杜鹃厅隆重举行。龙岗区委、区政府协办，总裁网和中国企业商学院院长联合会具体承办本届峰会。总裁网创始人、CEO沈洋先生主旨演讲：互联网+股权投融资新模式。他表示，中国互联网金融规模已突破10万亿元，世界银行报告里面，中国政府去年的时候，整个股权投融资，单创业板有400亿元，加上各地政府的配套政策，再加上民间资本市场里面参与，可能会在500亿美金，这个市场也发展起来了，这是我们所看到的整个金融互联网市场的整体情况。

　　峰会以"新常态--全球视野下的企业创新"为主题，以全球化视野的战略性眼光，积极推动"大众创业、万众创新"的新引擎，来自全球知名企业总裁、500强商学院院长、投资机构、财经媒体、知名专家学者等1000人聚集一堂，围绕"互联网时代产业与金融创新、创客模式创新、股权投融资模式创新、新常态下创新创业与创投、商业模式创新、管理模式创新"等内容，关注创新创业企业可持续发展所面临的重大挑战与问题，共同探讨新常态、新金融、互联网背景下企业发展机遇与挑战。特别鸣谢香港卫视、建银国际、大唐电信、招商银行、翰宇集团、中科招商集团、海尔集团、澳银资本、赛迪顾问、中国风险投资研究院、香港中国金融协会、、柔曼柔兰、达能益力、南陵麒儒、亚弘环保、人芝宝等对本届峰会的大力支持。

　　以下为沈洋演讲实录：

　　尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家现在好！

　　我今天给大家分享的主题是"互联网+股权投融资新模式"。

　　从事互联网行业18年，算一个老兵，也有很多感悟，今天是说感悟，是要和大家做一些分享，也许对，也许错，不要紧，希望我今天的分享给大家带来火花。

　　今天主题分三部分，第一是新起点--是什么推动社会的进步，这个话题，把互联网+去掉之后，是什么？其实答案已经告诉我们，是互联网，也就是我们刚才说的生产工具，刚才所说，社会的发展，从农业时代，到蒸汽机时代，到信息时代，每个时代最重要的标志是什么？就是生产工具，二十一世纪的最重要的生产工具就是互联网。第二个问题，是新经济，是什么推动企业的发展，这个问题的核心是整个人类文明发展进步过程中，真正的刺激就是资本。我们所看到的每一个项目，每一个企业的发展，以及我们刚才看到的每一个中国创新好项目，如果没有资本的推动，如何才能发展发展到今天这么大，所以做企业，不仅仅是做产品，也一定要有资本推动才能建好企业。第三个观点，新未来，是什么创造新的商业文明，我个人认为，二十一世纪和我们所看到的十九世纪完全不一样，我们的思维模式、思维结构发生了变化，如果还用传统思维的思考，现在的企业其实就有两个选择，第一个选择，你可能活得很艰难，很辛苦，也就是我们说的你在死不死，活不活状态下匍匐前进。第二个办法是创新，因为现在社会的竞争，因为你的产品和公司刚出来的时候，你还不清楚行业中需要的是什么，而同行却快速的前进了。

　　我们回顾十几年，互联网的发展，在中国来说，已经二十年了，二十年的发展，我们围绕互联网两条线或两点来说，一个是技术的规律点，第二个是经济规律，这两条线合起来，就是互联网的电子商务，电子商务是先有电子还是先有商务呢？我的回答是一定先有商务，否则你所做的电子实际上是一种技术，技术转化不了产品，转化不了商品，更转化不了我们说的好的盈利，也不能成企业扩大版图的商业模式。

　　看到两条主线之后，下面看到这些界面也许不陌生，也许就是互联网时代的变化和颠覆，包括最早看到的是邮箱开始，这个时代的发展，当我们看到淘宝的时候，实际上已经改变了我们生活的各种方式，通过这几年双11的数据可以很清晰的看到了，商业正在改变我们的生活模式。我们所看到的腾讯，也就是深圳的创新型技术，通过技术和工具的创新，就可以让我们生活各方面得到改变，原因是什么？人变得越来越懒，科技变得越来越进步，所以这样的情况下，包括银行，包括买书找当当，所以我对互联网整个18年发展历程来说，伴随着所有人的生活和工作。

　　这个状态就是两个方面，技术改变商业，第二个是商业改变生活，这个问题在我们生活发展过程中，接下来就会面对第三个阶段发展，就是社会生活的变革。我们看下面的一个例子，这个例子是我们每个人经常出差的时候拿在手上坐飞机时候的工具箱，这个工具箱包括我们的行李、衣服、笔记本，以及我们的手机，当这个工具箱出现的时候，它将改变我们所有的行李箱，将来的行李箱可能会被淘汰掉，就像苹果，将中国的手机基本上都毁灭掉了，包括诺基亚、摩托摩拉，这样产品过剩的年代，确的就是商业模式的创新？

　　我们看下面这个图，从产品功能来说，旅行箱是每个商务人士都必备的工具，它在产品创新上包含什么样的功能，差旅的时候集成日常工具功能，用手机可以开锁解锁，不怕别人把你东西偷了，外表的材料都是特殊材料的工具。第二个功能是内部重量的测量，坐飞机的时候，超过20公斤要加重，我们怎么样做到经济呢，这个本身就赋予你的功能，你拿到包，就知道是18公斤还是多少公斤。第三个是内置电源为设备充电，我们手机没有电的时候，把手机放在行李箱里面去的时候，里面的空间就是充电器，对我们工作和生活都确实方便，现在智能手机一天就没有电了，这个是最大的问题。第四个功能，距离提醒，走路的时候，如果离别人太近的时候，这个也是会醒，这个也是科技进步。第五个是位置追踪，当你行李忘记拿的时候，手机可以打开之后看到行李箱在什么地方。第六个是方便拿出设备，这个就是产品工艺上的创新，将很多想法都可以实现，还可以把手提包放进去。其实刚才看到的是表面上行李箱的创新，但是背后是什么？其实背后要的不是行李箱，要行李箱是最方便我们的是一个入口，入口进来之后，后面的大数据就可能会形成，这个对我们整个项目来说，后面的二次消费、三次消费才是企业的真正的盈利，前面可以是免费。

　　现在所看到的乐视网，出了一款全新的手机，出来之后很吓人，可能是苹果加上中国的华强北，以及诺基亚和一下子就没有了，这就是事实。然后我们看到中国的小米，也就是雷军，三四年创造这样一个高市值的公司，他不需要自己做手机，他的手机在东莞和深圳做，为什么？做这样的产品的核心是价值是什么？是产品创新还是模式创新？还有乐视网打造会员制营销模式的时候，免费智能机出现，可能把雷军吓一跳。

　　今天我们看到从整个未来来说，正在发生八个方向的趋势，因为时间关系我们不讲八个方向，我今天只讲互联网金融，不管做什么行业，都是离不开钱，用过往互联网技术的经验，来探讨互联网新的模式。

　　我们看到互联网金融发展的趋势，也就是说从工具类开始，一直到P2P类的，到债权、股权类的，再到股权投融资，股权投融资也是中国政府2014年11月19日国务院把它当做试点来做，2014年12月18日，证监会正式出台相关政策指导文件，我判断也就是在今年6、7月份左右正式指导意见出台。

　　互联网金融总体规模已经突破10万亿元，世界银行报告里面，中国政府去年的时候，整个股权投融资，也就是创业板是400亿元，加上各地政府的配套政策，再加上民间资本市场融资，可能会在500亿美金进来，这个市场就发展起来了，这是我们所看到的整个金融互联网市场的整体情况。

　　第二个问题是什么在推动社会的进步。当前面临着全球经济一体化，中小企业面临五大挑战，这个是不争的事实，我们存在着这些的问题，中小企业想长大，我敢说80%的企业都没有长大，原因是在经济发展过程中，没有找到定位的点，这个点解决市场所用的需求的、刚性的口，这个口是很难找到的，所以在这个过程中，这些是市场的瓶颈。

　　我们所看到的是刚才所说的是政策层面，是证监会和国家的相关文件，政策文件出来的时候，整个大众创业、万众创新的形势就出来了。你缺钱，找银行，银行不理你，你不可能用高成本创业，所以对企业来说怎么办？我们所看到的这就是机会，我们通过这个曲线可以看到众筹和电商的曲线，这个过程中，我们在众筹上已经超过电商了。这是我们所看到的过去的传统募、投、管、退，我们这里创新点是"投"，其实募、管、退都是我们传统投资机构比较成熟的流程，我们要解决的是投，如何解决中小企业项目与资金的对接，互联网无处不在。

　　这就是我们谈到的整个模式，也就是创新里面股权投融资的模式。

　　这个是股权投融资的逻辑和特点。

　　这是项目投融资服务三个阶段。

　　这是我们所说的项目服务流程图。

　　这是我们所说的总裁汇的项目投融资服务流程。

　　这是我们所说的总裁汇项目投融资价值链流程图，这个设计，在座的也可以做投资人，不是说有很多钱才能做投资，10万为基数，这个对于自己本身来说，实际上是一种增值，作为企业家，企业家这么多好的成功的经验和失败的经验，更重要的是有一种精神，大手拉下手，帮助有梦想的人服务，这个时候价值链的价值就体现出来了。

　　这是我们所说的总裁汇服务机制创新体系。

　　第三点是新未来是什么造就新的发明。这一点是我们探讨的问题，这个我是总裁网股权投融资平台商业模式顶层设计价值关系图。如果没有把结构搞清楚，做三个月或者是一年就会遇到问题了，我们说的思路是说在行业中的定位的品类的定位，因为现在不是做在某一个点上就可以找到共性，把后面的盈利模式以及后面的整个价值就可以挖掘出来。

　　这是我们所说的商业模式设计的4+2逻辑关系，本身对各位来说。第一个是我们所说的云端，，第二个是哲学层，第三个是战略层，第四个是执行层，第五个是应用层，第六个也就数据处理中心。没有把这个搞清楚，平台做起来就是一个网站。

　　这是我们说的1+5的盈利模式，做一个平台好看，下不了蛋，但是不好看的可以下蛋，这就是我们说的怎么能让你的项目和模式可以赚钱。

　　这就是我们所说的总裁网具有自己特色的资本生态圈。

　　这个是OTO运营模式，线上线下感觉不一样，但是股权投融资要在线，所以我们本身有这个资源优势。

　　这个是金融芯片+互联网的模式，没有芯片也不行，有钱也要有金融和资本的思路来做企业，要有互联网思维的开放性、跨界性，看起来没有关联性，但是都有关系。

　　这是我们刚才所说的融资能力"四核"。

　　这是我们所说的融资通路。和投资机构沟通的时候，实际上认为自己的产品很好，面对投资机构的时候，不知道他的定位和投资方向和投资阶段的时候，以及行业分类的时候，谈了半天也没有用，只能说回去之后继续观看。为什么？这就是我们传统行业现在融资难、融资贵的根本问题，信息不对称，对称的是钱和融资能力，能力不够，商业模式、盈利模式没有搞清楚，你自己要警告自己，要把自己搞清楚之后再和别人谈，谈的对象要清楚，你看到一投资就1个亿美金的，你根本谈不了，你没有那么大，所以对于中小企业来说，我们平台就有作用了。

　　这是我们说的做一个好的商业模式和战略之后，我们剩下是八个字，怎么保障执行到位，第一个是制度，第二个是机制，第三个是文化，第四个是品牌。不上市的话，感觉你好象成功，但是你的设计是对你整个项目最基础的，对你的行为可以检阅，但是不能省略，这是企业发展中一定要注重管理自己的企业，建立各种制度，不要把制度放在桌面上，要知道怎么用这些东西，该怎么用，不该怎么用。第二个是机制，机制设置好了，可以让企业很快在全国走。刚才所说的乐视，可以看一下机制是怎么划分的。第三个是文化，第四个是品牌。把这四个方面、八个字搞清楚了真正的内涵，就明白了做一家伟大企业真正需要的什么。

　　这是未来发展中我们寄予的期望，"总裁汇全球合伙人+"。

　　总裁汇：重新定义企业融资新模式。这是我们的方向，其实企业发展过程中，总裁汇就是服务想成为总裁的人，以国家目前大众创业、万众创新的角度来讲，与战略驱动上是完全一致的，我也相信我们可以与时俱进，可以在企业发展中形成一个团队，这个团队不仅仅是现在，还要扩大到外面所有认同企业的价值，大家一起携手创造更美好的未来。

　　谢谢各位。

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